Marketing Services
Märkte sind komplexe und sich entwickelnde Konstrukte mit großen regionalen Unterschieden.
Als IT-Anbieter stehst Du im globalen Wettbewerb. Deshalb ist es gut, den Markt zu kennen, in den man einsteigen möchte.
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Werbung & Positionierung
Mit B2B-Marketing-Services bekommst du Unterstützung von der Lead-Generierung über die Umsatzkonvertierung bis hin zu langfristigem Kundensupport. Marketing Kommunikation & Werbung verschafft dir mehr Aufmerksamkeit, und du kannst leichter mit deinen Unternehmenskunden interagieren.
Werbung ist immer zeitlich begrenzt. Eine langfristige Unterstützung der gesamten Marketingstrategie wird durch wiederholte und koordinierte Werbekampagnen erreicht.
Unsere Werbestrategie - Vier Säulen des Erfolgs:
🔍 Werbung: Unternehmen - Marke - Kommunikation
Wir stärken deine Unternehmenspräsenz, entwickeln eine klare Markenidentität und setzen auf konsistente Kommunikation über alle relevanten Kanäle.
🔍 Produkt: Innovation - Differenzierung - Variation
Unsere Produktstrategie basiert auf Innovation, klarer Differenzierung und gezielter Variation, um den Anforderungen eines dynamischen Marktes gerecht zu werden.
🔍 Ort: Direktvertrieb - Distributionskanäle - E-Commerce
Durch Direktvertrieb, effiziente Distributionskanäle und den Ausbau des E-Commerce sichern wir eine optimale Marktabdeckung und Kundennähe.
🔍 Preis: Kostendeckung - Durchdringung - Skimming
Unsere Preisstrategie verbindet Kostendeckung, Marktdurchdringung und wertorientiertes Skimming für nachhaltiges Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit.
✔️ APILANi unterstützt dich bei der erfolgreichen Umsetzung deiner Marketingstrategie in verschiedenen Regionen. 👉📧
Lead-Generierung & Neukundengewinnung
Der Lead-Generierungsprozess beschreibt den systematischen Weg, neue Interessenten zu gewinnen, zu qualifizieren und in zahlende Kunden zu überführen. Ziel ist es, den Vertrieb mit hochwertigen, relevanten Kontakten zu versorgen und den Umsatz nachhaltig zu steigern.
Qualifizierte Kundendaten helfen dir, deinen Kundenstamm zu erweitern und mit deinen Kunden in Dialog zu treten. So erfährst du mehr über die Bedürfnisse deiner Kunden und kannst deine Lösung kontinuierlich optimieren. Verschiedene Web-Analytics-Tools und -Services können zur automatischen Lead-Generierung genutzt und an bestehende Unternehmenssoftware (Buchhaltung, Controlling, Verkauf, Einkauf, Produktion, Lager, Transport etc.) angebunden werden.
Werbemittel mit zielgerichtetem Inhalt (Whitepaper, Werbebanner, Newsletter, Textlinks etc.) können über alle Auslieferungskanäle eingesetzt werden. Interessenten werden zu Leads, die dann an den Vertrieb weitergeleitet werden, um einen Deal anzubahnen. Darüber hinaus können Summits oder Roadshows als beliebte Marketinginstrumente zur Generierung von Leads im B2B-Marketing eingesetzt werden.
Du willst qualifiziertere Leads generieren?
Wir helfen dir auf deiner Reise zur erfolgreichen Leadgewinnung mit konkreten Maßnahmen! 👉📧
1. Zielgruppenanalyse: Definition deines idealen Kundenprofils (ICP)
➜ demografische Merkmale: Branche, Unternehmensgröße, Geografie
➜ firmenspezifische Merkmale: Umsatz, Struktur, verwendete Technologien
➜ Schwachstellen und Ziele der Zielgruppe
📌 Fiktive Buyer Personas repräsentieren deine besten Kunden.
2. Aufmerksamkeit erzeugen (Lead-Akquise)
➜ Content-Marketing: Blogs, Whitepaper, Fallstudien, E-Books
➜ SEO & SEM: Organischer und bezahlter Suchverkehr
➜ Soziale Medien: LinkedIn-Kampagnen, Webinare und Thought Leadership
➜ E-Mail-Kampagnen: Kaltakquise oder Newsletter-Abonnements
➜ Events & Networking: Messen, Webinare und Konferenzen
➜ Partnerschaften & Empfehlungen: Nutzen Sie bestehende Kunden oder Partner
📌 Wecke Aufmerksamkeit und Interesse an deinem Produkt oder deiner Dienstleistung.
3. Erfassung der Lead-Informationen
➜ Landingpages mit Lead-Magneten (z. B. Whitepaper-Download)
➜ Kontaktformulare oder Chatbots auf der Website
➜ Calls-to-Action (CTAs) im gesamten Content
➜ Newsletter-Anmeldungen und Gated Content
📌 Namen, E-Mail-Adressen, Rollen und Unternehmensinformationen von qualifizierten Interessenten erfassen.
4. Qualifizierung der Leads (Lead-Scoring)
➜ demografische Passung (ICP-Ausrichtung)
➜ Engagement-Level (Website-Besuche, Downloads, Öffnungen)
➜ Kaufabsicht (angeforderte Demo, Aufrufe der Preisseite)
📌 MQL (Marketing Qualified Lead) Weiterleitung an den Vertrieb.
5. Pflege der Leads
➜ automatisierte E-Mail-Sequenzen mit personalisierten Inhalten basierend auf Interessen
➜ Retargeting-Anzeigen
➜ Webinare oder Produktdemos
📌 MQLs in SQLs (Sales Qualified Leads) umwandeln.
6. Übergabe der Leads an den Vertrieb
➜ vollständigen Kontext bereitstellen: Aktivitätsverlauf, Bedürfnisse, Herausforderungen
➜ Vertrieb interagiert über personalisierte Ansprache (Anrufe, E-Mails, Demos)
➜ CRM-Tools (wie HubSpot, Salesforce, Pipedrive) sorgen für die Abstimmung
📌 Der Vertrieb wandelt den SQL in einen Kunden um.
7. Analyse & Optimierung der Leads
➜ Konversionsraten pro Phase / Kosten pro Lead (CPL)
➜ Lead-to-Customer-Rate / ROI pro Kanal
📌 Kontinuierliche Verbesserung für höhere Effizienz und ROI.
✔️ Mit APILANi erhältst du messbar mehr Leads und mehr Geschäftsabschlüsse. 👉📧
Kundenbasiertes Marketing
Mithilfe einer ausgefeilten Account Based Marketing (ABM) Strategie erhalten deine Marketing-Kampagnen eine bessere Performance.
Ziel ist es nicht, mit möglichst vielen übergreifenden Programmen möglichst viele potenzielle Kunden zu gewinnen. Durch individualisierte Botschaften wird deine Zielgruppe eindeutiger auf deren spezifische Bedürfnisse angesprochen und so wirksamer zur Beachtung oder zum Kauf deiner Lösungen geführt.
ABM eignet sich besonders, wenn Produkte oder Lösungen nur für wenige Zielkunden relevant sind oder für bestimmte Kunden innerhalb einer bestimmten Zielgruppe wertvoller sind als für andere.
Du willst deine Marketingaktivitäten auf deine Zielkunden ausrichten?
Wir helfen dir auf deiner Reise zu wertvollem kundenbasiertem Marketing mit konkreten Maßnahmen! 👉📧
1. Strategie & Zieldefinition
➜ ABM-Ziele festlegen (z. B. Pipeline-Ausbau, Pilotprojekt gewinnen, Kundenerweiterung)
➜ Zielaccounts identifizieren (Schlüsselkunden mit hohem Potenzial)
➜ Entscheidungsträger und Einflussnehmer im Buying Center bestimmen
➜ Unternehmens- und Branchenrecherche durchführen (Trends, Herausforderungen, Strukturen)
➜ Abstimmung mit dem Vertriebsteam zu Zielkonten, Prioritäten und Kommunikationsansatz
📌 komplett vorbereitetes ABM-Framework für gezielte Kampagnen für Schlüsselkunden – präzise, datenbasiert und abgestimmt mit dem Vertrieb
2. Messaging & Positionierung
➜ Kernbotschaft für jedes Segment oder Account formulieren
➜ Personalisierte Nutzenargumentation je Zielunternehmen und Persona entwickeln
➜ Herausforderungen des Kunden klar benennen (z. B. IT/OT-Integration, Automatisierung, Sicherheit)
➜ Unique Selling Proposition (USP) auf Kundensituation anpassen
➜ Storytelling auf Account-Ebene (individuelle Narrative und Use Cases)
📌 maßgeschneiderte, hochrelevante ABM-Kommunikation, die jedem Zielkunden ein individuelles Nutzenversprechen liefert inklusive passender Story und personalisiertem USP
3. Content-Erstellung
Top of Funnel (Bewusstsein schaffen)
➜ Branchen-Report oder Trendstudie
➜ Thought-Leadership-Artikel / Fachbeitrag
➜ Co-gebrandete Infografik oder Marktanalyse
Middle of Funnel (Interesse vertiefen)
➜Personalisierte Lösungsbeschreibung oder One-Pager
➜ Branchenbezogene Case Study
➜ ROI-/TCO-Rechner oder Business-Impact-Modell
➜ Individuelle Demo, Video oder interaktiver Content
Bottom of Funnel (Kaufentscheidung unterstützen)
➜ Executive Deck / Entscheidungsvorlage
➜ individuelles Angebot oder Pilotprojekt-Vorschlag
➜ Sicherheits-, Compliance- und Integrationsunterlagen
➜ Kundenreferenzen oder Testimonial
📌 vollständiger, strukturierter und account-spezifischer ABM-Content-Funnel zur Begleitung der Zielkunden vom ersten Kontakt bis zur Kaufentscheidung – mit perfekt passenden Inhalten für jede Phase
4. Distribution & Aktivierung
➜ personalisierte E-Mail-Kampagnen für definierte Accounts
➜ LinkedIn Ads oder Direct Messages an Zielpersonen
➜ Individuelle Microsites oder Landingpages pro Account
➜ Retargeting-Kampagnen für Website-Besucher
➜ Einladung zu exklusiven Webinaren oder Roundtables
➜ enge Koordination mit Vertrieb für abgestimmte Follow-ups
📌 vollständig ausgerollte ABM-Aktivierung, die jeden Zielaccount präzise anspricht, über mehrere Kanäle führt, wiederholt engaged und nahtlos in den Vertrieb übergibt – für maximale Abschlusschancen
5. Erfolgsmessung & Optimierung
➜ Engagement-Score pro Account messen (Öffnungen, Klicks, Interaktionen)
➜ Content-Performance auswerten (Downloads, Sitzungsdauer, Conversion)
➜ Einfluss auf die Pipeline analysieren (Meetings, Opportunities, Abschlüsse)
➜ Feedback des Vertriebs zu Content-Relevanz einholen
➜ Inhalte regelmäßig aktualisieren und optimieren auf Basis der Daten
📌 ABM-Programm, das datenbasiert gesteuert, fortlaufend verbessert und messbar erfolgreicher wird – mit klar erkennbarem Einfluss auf Pipeline, Deals und Umsatz
6. Zusammenarbeit & Prozesse
➜ regelmäßige Sales-Marketing-Meetings für ABM-Abstimmung
➜ CRM-Datenpflege und gemeinsame Insights teilen
➜ Content gemeinsam mit Vertrieb oder Experten entwickeln
➜ Aufbau einer zentralen ABM-Content-Bibliothek
📌 abgestimmtes, content-starkes und datenbasiertes ABM-Team, das effizient zusammenarbeitet und dadurch deutlich bessere Ergebnisse erzielt – schneller, klarer und konsistenter
✔️ APILANi hilft dir, deine Marketing-Maßnahmen an den Bedürfnissen deiner Zielkunden auszurichten. 👉📧
Markenimageentwicklung
Eine starke Marke ist ein enormer Wettbewerbsvorteil für dich. Sie führt operational zu geringeren Einführungskosten und höheren Margen. Der Aufbau einer Marke erstreckt sich von der Markenanalyse bis hin zu einer konkreten Kommunikationsstrategie mit klarer Positionierung auf dem Markt und Differenzierung hinsichtlich des Wettbewerbs.
Der Kaufentscheidungsprozess des Kunden wird durch die Attraktivität deiner Marke wesentlich beeinflusst. Um sich vom Wettbewerb erfolgreich abzugrenzen, hilft es dir aber nicht, lediglich die Anzahl der Werbebotschaften beliebig zu erhöhen.
Der Markenkern transportiert die Werte deines Unternehmens und schafft somit Orientierung und Vertrauen bei deinen Kunden. Daraufhin werden wir alle Schritte des Markenmanagements abstimmen.