Was genau ist unsicher an uns?

Ist unsere Technologie unzuverlässig? Der Proof-of-Concept hat das Gegenteil bewiesen.

Sind wir nicht in der Lage zu liefern? Unsere bisherigen Projekte und Kundenreferenzen sprechen dagegen.

Ist die Implementierung unserer Lösung zu riskant? Welche konkreten Risiken sind dann noch ungeklärt?

Sind wir wirtschaftlich instabil? Ist unser Support unzureichend? Gibt es Zweifel daran, dass wir unsere Zusagen langfristig einhalten können?

Oder besteht das eigentliche Problem einfach darin, dass wir nicht der Anbieter sind, mit dem Sie seit zehn Jahren zusammenarbeiten?

Würden Sie einem etablierten Anbieter dieselben Fragen stellen? Dieselben Nachweise verlangen? Bekannte Schwächen mit derselben Skepsis beurteilen?

Wenn es tatsächliche Risiken gibt, müssen wir sie kennen. Dann können wir darauf eingehen, Nachweise liefern oder offen benennen, wo unsere Grenzen liegen.

Wenn aber nach allem, was wir bewiesen haben, nur das Gefühl bleibt, dass die Entscheidung für uns weniger sicher wäre, dann sprechen wir längst nicht mehr über technische Qualifikation.

Dann sprechen wir über den Unterschied zwischen nachgewiesener Leistungsfähigkeit und wahrgenommenem Risiko.