Strategischer Vertrieb
Eine erfolgreiche Go-to-Market-Strategie braucht weit mehr als ein gutes Produkt. Um in neuen Märkten zu gewinnen, brauchst du tiefes regionales, wirtschaftliches und kulturelles Verständnis – und ebenso wichtig: belastbare lokale Beziehungen, die Türen öffnen, Vertrauen schaffen und schnell Traktion ermöglichen.
Genau hier wird wirksames Sales Management zum echten Wachstumstreiber. Es übersetzt Marktkenntnis in Umsetzung, Netzwerke in Chancen und Strategie in planbare Ergebnisse. Mit der richtigen Struktur, klarem Fokus und starker Führung unterstützt Sales Management nicht nur dein Go-to-Market – es treibt es aktiv voran.
⇒ APILANi ist dein Allianzpartner für die erfolgreiche Umsetzung deines internationalen Vertriebs.
Key Account Management
Strategisches Key Account Management für nachhaltiges Wachstum
Mach deine wichtigsten Enterprise-Kunden zu langfristigen Umsatztreibern.
In Kernmärkten wie DACH und in der gesamten EMEA-Region bauen die Senior Strategic und Key Account Manager von APILANi hochwertige Enterprise-Accounts strukturiert und fokussiert auf, entwickeln sie weiter und skalieren sie. Wir jagen nicht dem Volumen hinterher – wir entwickeln strategische Kunden, die planbares Wachstum liefern.
Wir übernehmen die Verantwortung für deine Key Accounts, stärken die Beziehungen zu Entscheidern und übersetzen reale Kundenbedürfnisse in messbaren Umsatz, stärkere Abschlüsse und nachhaltige Marktdynamik.
Dein Gewinn:
✔️ planbarer Pipeline- und Umsatzaufbau
✔️ stärkere Beziehungen auf C-Level
✔️ klare Account-Strategien und konsequente Umsetzung
✔️ Produktentwicklung im Einklang mit realer Marktnachfrage
Du willst deine Unternehmenskunden strategischer betreuen?
Wir begleiten dich auf deiner Reise zu effektivem Key Account Management mit konkreten Maßnahmen!
✔️ Durch APILANi erhältst du strategische Beziehungen zu großen Unternehmenskunden als Key Accounts, Hinweise für deine weitere Produktentwicklung und langfristiges Wachstum in verschiedenen Gebieten. 👉📧
Partner Management
Partner Management wird wichtig, wenn deine Produkte robuster und standardisierter sind.
Im Rahmen deiner globalen Go-to-Market-Strategie hilft dir APILANi zusätzlich, indirekt über verschiedene Vertriebskanäle wie VARs, IVSs, SIs, Partner usw. Geschäfte zu generieren. Wir helfen dir, deine Geschäftspartner auf dem Laufenden zu halten, damit du deine Produktlinie in Europa schneller ausrollen kannst.
Halte deine Geschäftspartner auf dem Laufenden, wenn du deine Produktlinie in EMEA schnell positionieren willst. Ein besseres Verständnis der Kaufpräferenzen deiner Kunden und der Stärken deiner Vertriebspartner beschleunigt den Verkaufszyklus.
Wir helfen dir, Marktanteile innerhalb Europas zu gewinnen und deinen bestehenden Channel sowie strategische Partner (OEMs, VADs, VARs, Service Provider) zu betreuen. Marketing-Kampagnen, Kunden-Events sind auch Teil unseres gut ausgearbeiteten Business-Plans.
Im Rahmen unseres Go-to-Market-Konzepts helfen wir dir auch, ein ISV- und SI-Netzwerk auf- und auszubauen.
✔️ Durch APILANi erhältst du Zugang zu fokussierten Vertriebs- und Business-Consulting-Partnern, erfahrenen Value Add Channel Partnern und einem breiten Netzwerk von Systemintegratoren.
Lösungsverkauf
APILANi hilft dir, dich auf die Kunden und Chancen zu konzentrieren, die wirklich zählen. Wir unterstützen dich dabei, High-Potential-Accounts mit den richtigen strategischen Themen anzusprechen – wie Infrastrukturmodernisierung, digitale Transformation und Plattformstrategie – damit deine Vertriebsaktivitäten an echten Business-Prioritäten ausgerichtet sind und nicht nur an reiner Aktivität.
Durch die strukturierte Definition deiner Zielmärkte und Segmente gewinnst du die Fähigkeit, klare Prioritäten zu setzen und deine Ressourcen dort einzusetzen, wo sie den größten Impact erzielen. So kannst du fokussierte, accountbasierte Vertriebsansätze umsetzen, statt Energie auf Chancen mit geringer Wirkung zu verteilen – und deine Win-Rates, Deal-Qualität und Vertriebseffizienz systematisch steigern.
Solution Selling in Kombination mit wertschöpfender Beratung ist ein entscheidender Erfolgsfaktor für den Aufbau einer skalierbaren und leistungsstarken Vertriebsorganisation. Es verlagert den Vertrieb vom Produkt-Pitch hin zu messbarem Business-Impact, von reaktivem Verkaufen zu strategischem Engagement – und macht dein Vertriebsteam zu einem vertrauenswürdigen Berater für deine Kunden und zu einem planbaren Wachstumsmotor für dein Unternehmen.
Win-Win für dich und deine Kunden
Mit einem klar strukturierten, datengetriebenen Ansatz schaffst du echten Mehrwert auf beiden Seiten.
Dein Vorteil:
Du gewinnst tiefere Kundenkenntnisse, verstehst Bedürfnisse und Nutzung besser und baust fundiertes Produkt- und Wettbewerbswissen auf. Das verschafft dir mehr Transparenz, bessere Entscheidungsgrundlagen und ein klareres Bild der Kundenstrategie – für gezieltere Maßnahmen und bessere Performance.
Der Vorteil für deine Kunden:
Deine Kunden profitieren von klaren Produkt- und Serviceinformationen, frühen Einblicken in Upgrades und Releases und einem besseren Verständnis der Produktvorteile. Gleichzeitig erhalten sie gezielte Unterstützung, können ihr Profil schärfen und sogar Einfluss auf die Weiterentwicklung der Produkte nehmen.
Ergebnis:
Eine stärkere Partnerschaft, bessere Entscheidungen und nachhaltiger Geschäftserfolg – auf beiden Seiten.
Du willst deinen Unternehmenskunden eine optimale Lösung anbieten?
Wir begleiten dich auf deiner Reise zu erfolgreichem Lösungsvertrieb mit konkreten Maßnahmen! 👉📧
✔️ APILANi hilft dir beim direkten und indirekten Vertrieb und erhöht deinen Umsatz. Du erhältst Zugriff auf IT-Beratungsexperten zum Aufbau einer langfristigen Beziehung mit deinen Unternehmenskunden. 👉📧
Verkaufsbetrieb & CVM
Professionelle Sales Operations sind ein zentraler Hebel für nachhaltiges Wachstum und strategische Steuerbarkeit.
Sie schaffen Transparenz, verbessern die Entscheidungsqualität und helfen dir, Marktveränderungen, Kundenbedürfnisse und Nachfragetrends frühzeitig zu erkennen.
Mit der richtigen Struktur kannst du
👉 Nachfrage antizipieren, statt nur zu reagieren
👉 Entscheidungen auf Basis belastbarer Daten treffen
👉 deine Vertriebsleistung fokussiert und kontrolliert skalieren
So entwickelt sich Vertrieb von einer operativen Funktion zu einem strategischen Führungsinstrument.
Bei APILANi unterstützen wir dich mit maßgeschneiderten Backoffice-Services, um eine strukturierte, skalierbare und europaweit konsistente Vertriebsorganisation aufzubauen.
Gemeinsam definieren wir klare Vertriebsziele, Rollen & Verantwortlichkeiten, belastbare Planungs- und Steuerungsmodelle sowie transparentes Reporting.
Das Ergebnis:
🎯 Volle Kontrolle über Fokus, Prioritäten und Ressourcen
📈 Die Grundlage für planbares, profitables Wachstum in deinen Zielmärkten
Entwickle dein CRM zum CVM - gewinne Marktanteile und langjährige Kundenbeziehungen
Customer-Vendor-Beziehungen sind komplex.
In jeder Kundenorganisation beeinflussen mehrere Stakeholder die Entscheidung.
Manche treiben deine Lösung voran.
Manche blockieren sie.
Manche kennen dich nicht einmal – haben sich aber trotzdem bereits eine Meinung gebildet.
Andere verfolgen eine versteckte Agenda, die in offiziellen Diskussionen nie offen ausgesprochen wird.
Wenn du nicht weißt, wer was will – und warum –, steuerst du deinen Vertrieb nicht. Du rätst.
⇒ Genau deshalb ist ein modernes, aktuelles CRM kein Nice-to-have. Es ist der Unterschied zwischen zufälliger Aktivität und planbarem Umsatz.
CRM ist mehr als ein Sales-Tool.
Es ist nicht nur eine Adressdatenbank für den Vertrieb – es ist das zentrale Nervensystem deiner Kundenbeziehungen.
Der wahre Wert eines CRM liegt nicht in Namen, Umsätzen oder Kontaktdaten.
Er liegt in der Beziehung: zu deinem Kunden, zu deinem Wettbewerb, zu seinem Markt – und zum gesamten Ökosystem.
Diese Beziehungsinformationen sind nicht nur für Sales entscheidend, sondern für Marketing, Service, Finance – und sogar für Produkt- und Entwicklungsteams.
Deshalb gilt: Alle arbeiten auf einer Plattform. Mit einer Wahrheit.
Marketing-Kampagnen starten im CRM.
Leads entstehen dort, werden qualifiziert und zu Opportunities entwickelt.
Meetings, Präsentationen, Verhandlungen, Angebote, Rechnungen und Zahlungen werden direkt an den Deal gekoppelt.
Support, Consulting, Training sowie Up- und Cross-Selling fließen in dasselbe System zurück.
⇒ So wird aus Customer Relationship Management konsequent Customer Value Management – und genau das verschafft dir einen messbaren, nachhaltigen Wettbewerbsvorteil.
Wichtig:
Erfolg entsteht durch klare Rollen und echte Zusammenarbeit.
Überlasst Aufgaben den zuständigen Teams – auch wenn es manchmal schwerfällt. Kunden merken den Unterschied und schätzen professionelle Zuständigkeiten.
Es gibt keinen Sündenbock in Vertrieb oder Support. Komplexe Herausforderungen haben keine einfachen Schuldigen.
Nicht „die anderen“ sind das Problem – der Teamansatz ist die Lösung.
Nur gemeinsam lassen sich komplexe Aufgaben nachhaltig und erfolgreich meistern. 💪
Automatisierter Vertrieb. Echter Wettbewerbsvorteil. Wir setzen Customer Value Management in die Praxis um. 👉 Kontaktiere uns.
✔️ Durch APILANi erhältst du eine leistungsstarke CVM-Lösung zur Gewährleistung einer nachhaltigen Kundenbindung. 👉📧
Verkaufstransformation
Sich verändernde Kundenorganisationen, dynamische Märkte und strategische Verschiebungen auf Kundenseite können massive Auswirkungen auf deine Go-to-Market-Strategie haben – und, wenn sie nicht aktiv gesteuert werden, selbst die stärksten Business-Initiativen schnell ausbremsen oder untergraben.
Im komplexen Produkt- und Lösungsvertrieb solltest du mit Sales-Zyklen von bis zu 12 Monaten oder mehr rechnen. Diese langen Zyklen verlaufen nicht linear, sondern durchlaufen klar unterscheidbare Phasen – jede mit einem eigenen strategischen Fokus, einem unterschiedlichen Maß an Leadership-Einbindung, gezieltem Sales-Engagement und der passenden Tool-Unterstützung zur richtigen Zeit.
Genau deshalb bedeutet erfolgreiche Go-to-Market-Umsetzung nicht, härter zu pushen – sondern smarter zu steuern. Indem du den Sales-Zyklus in fünf klare Phasen strukturierst, gewinnst du Kontrolle über Prioritäten, verbesserst die Entscheidungsqualität, bringst alle Stakeholder in Alignment und erhöhst systematisch deine Chancen, komplexe und hochpreisige Deals erfolgreich abzuschließen.
Du willst dich auf sich ändernde Marktsituationen optimal einstellen?
Wir begleiten dich auf deiner Reise zur strategischen Verkaufstransformation mit konkreten Maßnahmen! 👉📧
⇒ Mit APILANi wirst du proaktiv im Verkauf und dein Verkaufsansatz effektiver. 👉📧
Management Nutzererlebnis & Kundenzufriedenheit
