Marketing
Märkte sind komplexe und sich ständig verändernde Systeme mit starken regionalen Unterschieden.
Als IT-Anbieter stehst Du im globalen Wettbewerb. Umso wichtiger ist es, den Markt, den Du betreten willst, wirklich zu verstehen.
⇒ APILANi ist dein Allianzpartner für internationale B2B-Marketingstrategien mit klarem Fokus auf Markteintritt, Skalierung und messbare Ergebnisse.
Werbung & Positionierung
APILANi unterstützt dich mit B2B-Marketing-Services von der Leadgenerierung über die Umsatzkonvertierung bis hin zum langfristigen Kundensupport. Mit unserer Marketingkommunikation & Werbung erzielst du mehr Aufmerksamkeit und kannst einfacher mit deinen Unternehmenskunden interagieren.
Durch kurzfristige Werbung und langfristige, abgestimmte Werbekampagnen bieten wir dir die optimale Unterstützung für deine gesamte Marketingstrategie - kompetent, zuverlässig und ergebnisorientiert.
Unsere Werbestrategie - Vier Säulen des Erfolgs:
👉 Werbung: Unternehmen - Marke - Kommunikation
Wir stärken deine Unternehmenspräsenz, entwickeln eine klare Markenidentität und setzen auf konsistente Kommunikation über alle relevanten Kanäle.
👉 Produkt: Innovation - Differenzierung - Variation
Unsere Produktstrategie basiert auf Innovation, klarer Differenzierung und gezielter Variation, um den Anforderungen eines dynamischen Marktes gerecht zu werden.
👉 Ort: Direktvertrieb - Distributionskanäle - E-Commerce
Durch Direktvertrieb, effiziente Distributionskanäle und den Ausbau des E-Commerce sichern wir eine optimale Marktabdeckung und Kundennähe.
👉 Preis: Kostendeckung - Durchdringung - Skimming
Unsere Preisstrategie verbindet Kostendeckung, Marktdurchdringung und wertorientiertes Skimming für nachhaltiges Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit.
✔️ APILANi unterstützt dich bei der erfolgreichen Umsetzung deiner Marketingstrategie in verschiedenen Regionen. 👉📧
Lead-Generierung & Neukundengewinnung
Der Lead-Generierungsprozess beschreibt, wie aus Interessenten systematisch qualifizierte Leads und zahlende Kunden werden. Ziel ist es, den Vertrieb mit relevanten Kontakten zu versorgen und nachhaltiges Umsatzwachstum zu ermöglichen.
Qualifizierte Kundendaten schaffen die Basis für Dialog, bessere Kundenkenntnis und die kontinuierliche Optimierung deiner Lösung. Moderne Web-Analytics- und Marketing-Tools automatisieren die Lead-Generierung und lassen sich nahtlos in bestehende Unternehmenssysteme integrieren.
Zielgerichtete Inhalte wie Whitepaper, Newsletter oder Kampagnen werden über alle digitalen Kanäle ausgespielt, Interessenten qualifiziert und als Leads an den Vertrieb übergeben. Ergänzend sorgen Events, Summits und Roadshows für wirksame Lead-Impulse im B2B-Marketing.
Du möchtest mehr qualifizierte Leads generieren? Wir setzen die Strategie in die Tat um. 👉 Kontaktiere uns!
1. Zielgruppenanalyse: Definition deines idealen Kundenprofils (ICP)
➜ demografische Merkmale: Branche, Unternehmensgröße, Geografie
➜ firmenspezifische Merkmale: Umsatz, Struktur, verwendete Technologien
➜ Schwachstellen und Ziele der Zielgruppe
📌 Fiktive Buyer Personas repräsentieren deine besten Kunden.
2. Aufmerksamkeit erzeugen (Lead-Akquise)
➜ Content-Marketing: Blogs, Whitepaper, Fallstudien, E-Books
➜ SEO & SEM: Organischer und bezahlter Suchverkehr
➜ Soziale Medien: LinkedIn-Kampagnen, Webinare und Thought Leadership
➜ E-Mail-Kampagnen: Kaltakquise oder Newsletter-Abonnements
➜ Events & Networking: Messen, Webinare und Konferenzen
➜ Partnerschaften & Empfehlungen: Nutzen Sie bestehende Kunden oder Partner
📌 Wecke Aufmerksamkeit und Interesse an deinem Produkt oder deiner Dienstleistung.
3. Erfassung der Lead-Informationen
➜ Landingpages mit Lead-Magneten (z. B. Whitepaper-Download)
➜ Kontaktformulare oder Chatbots auf der Website
➜ Calls-to-Action (CTAs) im gesamten Content
➜ Newsletter-Anmeldungen und Gated Content
📌 Namen, E-Mail-Adressen, Rollen und Unternehmensinformationen von qualifizierten Interessenten erfassen.
4. Qualifizierung der Leads (Lead-Scoring)
➜ demografische Passung (ICP-Ausrichtung)
➜ Engagement-Level (Website-Besuche, Downloads, Öffnungen)
➜ Kaufabsicht (angeforderte Demo, Aufrufe der Preisseite)
📌 MQL (Marketing Qualified Lead) Weiterleitung an den Vertrieb.
5. Pflege der Leads
➜ automatisierte E-Mail-Sequenzen mit personalisierten Inhalten basierend auf Interessen
➜ Retargeting-Anzeigen
➜ Webinare oder Produktdemos
📌 MQLs in SQLs (Sales Qualified Leads) umwandeln.
6. Übergabe der Leads an den Vertrieb
➜ vollständigen Kontext bereitstellen: Aktivitätsverlauf, Bedürfnisse, Herausforderungen
➜ Vertrieb interagiert über personalisierte Ansprache (Anrufe, E-Mails, Demos)
➜ CRM-Tools (wie HubSpot, Salesforce, Pipedrive) sorgen für die Abstimmung
📌 Der Vertrieb wandelt den SQL in einen Kunden um.
7. Analyse & Optimierung der Leads
➜ Konversionsraten pro Phase / Kosten pro Lead (CPL)
➜ Lead-to-Customer-Rate / ROI pro Kanal
📌 Kontinuierliche Verbesserung für höhere Effizienz und ROI.
✔️ Mit APILANi erhältst du messbar mehr Leads und mehr Geschäftsabschlüsse. 👉📧
Kundenbasiertes Marketing
Mithilfe einer ausgefeilten Account Based Marketing (ABM) Strategie erhalten deine Marketing-Kampagnen eine bessere Performance.
Ziel ist es nicht, mit möglichst vielen übergreifenden Programmen möglichst viele potenzielle Kunden zu gewinnen. Durch individualisierte Botschaften wird deine Zielgruppe eindeutiger auf deren spezifische Bedürfnisse angesprochen und so wirksamer zur Beachtung oder zum Kauf deiner Lösungen geführt.
ABM eignet sich besonders, wenn Produkte oder Lösungen nur für wenige Zielkunden relevant sind oder für bestimmte Kunden innerhalb einer bestimmten Zielgruppe wertvoller sind als für andere.
Richte dein Marketing auf die richtigen Accounts aus. Wir setzen Account-Based Marketing in die Tat um. 👉 Kontaktiere uns!
1. Strategie & Zieldefinition
➜ ABM-Ziele festlegen (z. B. Pipeline-Ausbau, Pilotprojekt gewinnen, Kundenerweiterung)
➜ Zielaccounts identifizieren (Schlüsselkunden mit hohem Potenzial)
➜ Entscheidungsträger und Einflussnehmer im Buying Center bestimmen
➜ Unternehmens- und Branchenrecherche durchführen (Trends, Herausforderungen, Strukturen)
➜ Abstimmung mit dem Vertriebsteam zu Zielkonten, Prioritäten und Kommunikationsansatz
📌 komplett vorbereitetes ABM-Framework für gezielte Kampagnen für Schlüsselkunden – präzise, datenbasiert und abgestimmt mit dem Vertrieb
2. Messaging & Positionierung
➜ Kernbotschaft für jedes Segment oder Account formulieren
➜ Personalisierte Nutzenargumentation je Zielunternehmen und Persona entwickeln
➜ Herausforderungen des Kunden klar benennen (z. B. IT/OT-Integration, Automatisierung, Sicherheit)
➜ Unique Selling Proposition (USP) auf Kundensituation anpassen
➜ Storytelling auf Account-Ebene (individuelle Narrative und Use Cases)
📌 maßgeschneiderte, hochrelevante ABM-Kommunikation, die jedem Zielkunden ein individuelles Nutzenversprechen liefert inklusive passender Story und personalisiertem USP
3. Content-Erstellung
Top of Funnel (Bewusstsein schaffen)
➜ Branchen-Report oder Trendstudie
➜ Thought-Leadership-Artikel / Fachbeitrag
➜ Co-gebrandete Infografik oder Marktanalyse
Middle of Funnel (Interesse vertiefen)
➜Personalisierte Lösungsbeschreibung oder One-Pager
➜ Branchenbezogene Case Study
➜ ROI-/TCO-Rechner oder Business-Impact-Modell
➜ Individuelle Demo, Video oder interaktiver Content
Bottom of Funnel (Kaufentscheidung unterstützen)
➜ Executive Deck / Entscheidungsvorlage
➜ individuelles Angebot oder Pilotprojekt-Vorschlag
➜ Sicherheits-, Compliance- und Integrationsunterlagen
➜ Kundenreferenzen oder Testimonial
📌 vollständiger, strukturierter und account-spezifischer ABM-Content-Funnel zur Begleitung der Zielkunden vom ersten Kontakt bis zur Kaufentscheidung – mit perfekt passenden Inhalten für jede Phase
4. Distribution & Aktivierung
➜ personalisierte E-Mail-Kampagnen für definierte Accounts
➜ LinkedIn Ads oder Direct Messages an Zielpersonen
➜ Individuelle Microsites oder Landingpages pro Account
➜ Retargeting-Kampagnen für Website-Besucher
➜ Einladung zu exklusiven Webinaren oder Roundtables
➜ enge Koordination mit Vertrieb für abgestimmte Follow-ups
📌 vollständig ausgerollte ABM-Aktivierung, die jeden Zielaccount präzise anspricht, über mehrere Kanäle führt, wiederholt engaged und nahtlos in den Vertrieb übergibt – für maximale Abschlusschancen
5. Erfolgsmessung & Optimierung
➜ Engagement-Score pro Account messen (Öffnungen, Klicks, Interaktionen)
➜ Content-Performance auswerten (Downloads, Sitzungsdauer, Conversion)
➜ Einfluss auf die Pipeline analysieren (Meetings, Opportunities, Abschlüsse)
➜ Feedback des Vertriebs zu Content-Relevanz einholen
➜ Inhalte regelmäßig aktualisieren und optimieren auf Basis der Daten
📌 ABM-Programm, das datenbasiert gesteuert, fortlaufend verbessert und messbar erfolgreicher wird – mit klar erkennbarem Einfluss auf Pipeline, Deals und Umsatz
6. Zusammenarbeit & Prozesse
➜ regelmäßige Sales-Marketing-Meetings für ABM-Abstimmung
➜ CRM-Datenpflege und gemeinsame Insights teilen
➜ Content gemeinsam mit Vertrieb oder Experten entwickeln
➜ Aufbau einer zentralen ABM-Content-Bibliothek
📌 abgestimmtes, content-starkes und datenbasiertes ABM-Team, das effizient zusammenarbeitet und dadurch deutlich bessere Ergebnisse erzielt – schneller, klarer und konsistenter
✔️ APILANi hilft dir, deine Marketing-Maßnahmen an den Bedürfnissen deiner Zielkunden auszurichten. 👉📧
Markenimageentwicklung
Eine starke Marke ist ein enormer Wettbewerbsvorteil für dich. Sie führt operational zu geringeren Einführungskosten und höheren Margen. Der Aufbau einer Marke erstreckt sich von der Markenanalyse bis hin zu einer konkreten Kommunikationsstrategie mit klarer Positionierung auf dem Markt und Differenzierung hinsichtlich des Wettbewerbs.
Der Kaufentscheidungsprozess des Kunden wird durch die Attraktivität deiner Marke wesentlich beeinflusst. Um sich vom Wettbewerb erfolgreich abzugrenzen, hilft es dir aber nicht, lediglich die Anzahl der Werbebotschaften beliebig zu erhöhen.
Der Markenkern transportiert die Werte deines Unternehmens und schafft somit Orientierung und Vertrauen bei deinen Kunden. Daraufhin werden wir alle Schritte des Markenmanagements abstimmen.