Strategischer Verkauf

Sie möchten Ihr Produktportfolio global präsentieren und arbeiten an einer internationalen Vertriebsstrategie.

Um Ihre Strategie zur Markteinführung auf regionaler Ebene zum Erfolg zu führen, benötigen Sie spezifisches territoriales, wirtschaftliches und kulturelles Know-how sowie solide Geschäftsbeziehungen für diese Region.

⇒ Mit APILANi haben Sie einen Allianzpartner, der Ihre internationale Vertriebsstrategie auf territoriale Gegebenheiten anpasst und umsetzt, um Ihre Vertriebsziele zu erreichen und Ihre Investoren glücklich zu machen.

Key Account Management

In wichtigen Märkten wie DACH helfen Senior Strategic & Key Account Manager, eine solide Kundenbasis aufzubauen und nachhaltiges Wachstum und Erfolg sicherzustellen. APILANi hilft Ihnen bei der Auswahl und Verwaltung Ihrer strategischen Key Accounts. Wir entwickeln und pflegen strategische Beziehungen zu den mit Ihnen zusammen definierten Key Accounts und arbeiten mit ihnen an der kontinuierlichen Verbesserung Ihrer Lösung. Als Kunde erhalten Sie wertvolle Antworten direkt aus der Praxis.
⇒ Sie erhalten strategische Beziehungen zu großen Unternehmenskunden.

APILANi unterstützt Sie bei der Identifizierung und Kategorisierung von Verbesserungsanfragen für Ihre Produkte basierend auf der Rückmeldung unserer Unternehmenskunden. Sie können Ihre Entwicklungsbemühungen an die Bedürfnisse des Marktes anpassen.
⇒ Sie erhalten Anleitungen für Ihre weitere Produktentwicklung.

Mit dem Strategic & Key Account Management von APILANi sichern Sie sich Planungssicherheit und langfristiges Wachstum.
⇒ Sie erhalten langfristiges Wachstum in verschiedenen Gebieten.

Partner Management

Das Partner Management wird immer wichtiger, wenn Ihre Produkte robuster und standardisierter werden. Im Rahmen Ihrer globalen Markteinführungsstrategie hilft Ihnen APILANi dann zusätzlich, indirekt über verschiedene Vertriebskanäle wie VARs, IVSs, SIs, Partner usw. Geschäfte zu generieren. Wir helfen Ihnen, Ihre Geschäftspartner auf dem Laufenden zu halten, damit Sie Ihre Produktlinie in EMEA schneller verbreiten können. Wir helfen Ihnen, die Kaufpräferenzen Ihrer Kunden und die Stärken Ihrer Vertriebspartner zu verstehen, um Ihren Verkaufszyklus zu beschleunigen.
⇒ Sie erhalten Zugang zu fokussierten Vertriebs- und Business-Consulting-Partnern.

Wir helfen Ihnen, Marktanteile innerhalb EMEA zu gewinnen und Ihren bestehenden Channel sowie strategische Partner wie OEMS, VADs, VARs und Service Provider zu betreuen. Marketing-Kampagnen, Kunden-Events sind auch Teil unserer gut ausgearbeiteten Business-Pläne.
⇒ Sie erhalten Zugang zu erfahrenen Value Added Channel Partnern.

Im Rahmen unseres Go-to-Market-Konzepts helfen wir Ihnen auch, Ihr ISV- und SI-Netzwerk auf- und auszubauen.
⇒ Sie erhalten Zugang zu einem Netzwerk von Integrated Systems Vendors und Systemintegratoren.

Lösungsverkauf

Mit APILANi können Sie potenzielle Kunden mit Themen wie Infrastruktureinrichtung, digitale Strategie und mehr ansprechen. Sie können bestimmte Segmente priorisieren und bestimmte Ressourcen zuweisen, um den effektivsten Vertriebsansatz zu implementieren.
⇒ Wir helfen Ihnen beim direkten und indirekten Vertrieb und erhöhen Ihren Umsatz.

Lösungsverkauf in Verbindung mit Beratungsleistungen ist ein wesentlicher Treiber für eine effiziente Vertriebsstruktur.
⇒ Sie erhalten Zugriff auf IT-Beratungsexperten zum langfristigen Beziehungsaufbau mit Ihren Unternehmenskunden.

Verkaufsbetrieb

Ein professioneller Verkaufsbetrieb stärkt die Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem Kunden. Enge Kundenbeziehungen im gesamten Unternehmen tragen dazu bei, Ihren Kunden besser zu verstehen und Verkaufschancen zu antizipieren.

APILANi bietet Ihnen Backoffice-Services, um Ihre Verkaufsorganisation und Ihren Verkaufsprozess effizient in EMEA zu betreiben. Gemeinsam mit Ihnen definieren wir Sales Job Objectives, funktionale Accountabilities, organisatorisch strukturierte Pläne und Reporting-Beziehungen, um zielgerichtete Sales-Segmente innerhalb des EMEA-Marktes abzudecken.
⇒ Wir implementieren und leben mit Ihnen eine leistungsstarke CRM-Lösung zur Gewährleistung einer nachhaltigen Kundenbetreuung.

Verkaufstransformation

Wechselnde Kundenorganisationen, sich entwickelnde Märkte oder Driftstrategien auf Seiten Ihrer Kunden können Ihre Go-To-Market-Strategie immens beeinflussen und Ihre Geschäftsaktivitäten stark beeinträchtigen.
⇒ Mit APILANi werden Sie proaktiv im Verkauf und können Ihre Verkaufsstrategie effektiv gestalten.

Kundenzufriedenheit

In der Vorverkaufsphase sind alle Augen auf den Abschluss gerichtet. Doch was kommt danach? Ist der Kunde auch zufrieden mit der von ihm erworbenen Lösung? Eine langfristige Kundenbindung und die aktive Partizipation des Kunden in die Nachverkaufsphasen bringen große Vorteile für Ihr Unternehmen.
⇒ Mit APILANi bauen Sie auf eine nachhaltige Kundenbeziehung.