Services für IT-Anbieter & IT-Start-Ups

Als IT-Anbieter müssen Sie sich gegenüber Ihrem globalen Wettbewerb durchsetzen, wenn Sie erfolgreich sein wollen. Ein gutes Produkt ist der Anfang - eine gut ausgearbeitete Internationale Marktstrategie unerlässlich für ein nachhaltiges Wachstum.

Mit Services von APILANi können Sie sich den Herausforderungen stellen.

Marketing Ausrichtung

 

Märkte sind komplexe und sich entwickelnde Konstrukte mit großen regionalen Unterschieden.

 

Als IT-Anbieter oder Start-up stehen Sie im globalen Wettbewerb. Eine gut ausgearbeitete internationale Marktstrategie ist der Schlüssel zum Erfolg.

 

⇒ APILANi ist Ihr Allianzpartner, mit dessen Hilfe Sie Ihre B2B-Marketing-Strategie für EMEA umsetzen können.

Basierend auf einer globalen Go-to-Market Strategie können Sie Ihr Marketing an regionale Bedingungen anpassen. Sie profitieren von unseren Erfahrungen in den Märkten und erhalten Unterstützung bei der optimalen Positionierung Ihres Angebots zum Wohle Ihrer Kunden. Mehr ...

Mit einer ausgeklügelten ABM-Strategie können Sie Ihr Marketing an den Bedürfnissen Ihrer Zielkunden ausrichten. Sie schaffen echten Mehrwert und werden zum persönlichen Berater Ihrer Kunden ohne Massenkampagnen und überlappende Marketing-Programme. Mehr ...

Um sich von Ihrem Wettbewerb erfolgreich abzugrenzen, hilft es nicht die Anzahl der Werbebotschaften beliebig zu erhöhen. Der Kaufentscheidungsprozess des Kunden wird beeinflusst durch die Attraktivität Ihrer Marke. Die Entwicklung Ihres Markenimages ist essentiell für Ihren Verkaufserfolg. Mehr ...

Strategischer Verkauf

 

Sie möchten Ihr Produktportfolio global präsentieren und arbeiten an einer internationalen Vertriebsstrategie.

 

Um Ihre Strategie zur Markteinführung auf regionaler Ebene zum Erfolg zu führen, benötigen Sie spezifisches territoriales, wirtschaftliches und kulturelles Know-how sowie solide Geschäftsbeziehungen für diese Region.

 

⇒ APILANi ist Ihr Allianzpartner, mit dessen Hilfe Sie Ihre internationale Vertriebsstrategie auf territoriale Gegebenheiten anpassen und umsetzen können. So erreichen Sie Ihre Vertriebsziele und machen Ihre Investoren zufrieden.

In wichtigen Märkten wie DACH helfen Strategic & Key Account Manager eine solide Kundenbasis aufzubauen und nachhaltiges Wachstum sicherzustellen. APILANi hilft Ihnen, Ihre Key Accounts optimal zu betreuen, um sie zu Ihren Befürwortern und Kollegen für die Zusammenarbeit zu machen. Mehr ...

Partner Management wird dann immer wichtiger, wenn Ihre Produkte robuster und standardisierter werden. APILANi hilft Ihnen im Rahmen Ihrer globalen Markteinführungsstrategie über indirekte Vertriebskanäle wie VARs, IVSs, SIs, Partner zusätzlich Geschäfte zu generieren. Mehr ...

Mit APILANi können Sie potenzielle Kunden mit Themen wie Infrastruktureinrichtung oder digitale Strategie ansprechen. Sie können bestimmte Segmente priorisieren und bestimmte Ressourcen zuweisen, um den effektivsten Vertriebsansatz für Ihre Lösung zu implementieren. Mehr ...

Ein professioneller Verkaufsbetrieb stärkt die Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem Kunden. Enge Beziehungen über das gesamte Unternehmen hinweg tragen dazu bei, Ihren Kunden besser zu verstehen und Verkaufschancen zu antizipieren. Mehr ...

Wechselnde Kundenorganisationen, sich entwickelnde Märkte oder Driftstrategien auf Seiten Ihrer Kunden können Ihre Go-To-Market-Strategie immens beeinflussen und Ihre Geschäftsaktivitäten stark beeinträchtigen. Stellen Sie sich darauf ein. Mehr ...

Mit dem Kauf entscheidet sich ein Kunde für Ihre Lösung. Ein zufriedener Kunde kauft wieder und empfiehlt Sie weiter. Eine langfristige Kundenbindung und die aktive Partizipation in Nachverkaufsphasen bringen Ihnen langfristige Vorteile. Mehr ...

Geschäftsbeschleunigung

 

Sie sind Unternehmer oder ein Expertenteam und stehen kurz vor der Gründung Ihres eigenen Unternehmens.

 

Als Techniker haben Sie eine klare Vorstellung davon, was Ihr Produkt leisten kann. Ihr Produkt ist der Anfang. Die Version 1.0 ist wahrscheinlich schon allgemein verfügbar. Aber wie geht es weiter?

 

⇒ APILANi ist Ihr Allianzpartner, mit dessen Hilfe Sie auf eine mittel- und langfristige Produkt-Roadmap vorbereitet sind. Sie können sich auf Ihr Alleinstellungsmerkmal konzentrieren.

Der Aufbau eines Unternehmens von Grund auf ist ein kritischer Prozess. Der Start ist relativ einfach: Sie arbeiten mit Ihren Freunden zusammen, mit denen Sie ähnliche Vorstellungen haben. Sie arbeiten hart am gemeinsamen Ziel. Ihr technischer Hintergrund ermöglicht es Ihnen, ein hervorragendes Produkt zu entwickeln. Aber dann kommt das Business. Mehr ...

Jedes Start-up ist anders und so auch die jeweilige Situation. Es gibt kein "One Fits All"-Paket. Wenn Sie noch keine Kunden haben, sind die schwierigen Fragen schwer zu beantworten. Bevor Sie sich an einen Investor wenden, sollten Sie sich unbedingt für sich selbst vorher eine Vorstellung über Ihren Markeintritt und Ihr Geschäftsmodell erarbeiten. Mehr ...

Ihr Team ist Ihr Kapital. Homogene Teams haben ein gemeinsames Verständnis für ein bestimmtes Thema. Es ist einfach zu kommunizieren. Aber Ihr Unternehmen muss wachsen. Der Aufbau des richtigen Teams ist genauso wichtig wie die Entwicklung des richtigen Produkts. Das "Wer" hinter dem "Was" ist entscheidend. Mehr ...

Business Coaching & Mentoring

 

Sie sind ein IT-Anbieter oder ein IT-Start-Up und möchten Ihr Unternehmen / Ihr Produkt / Ihren Marktzugang / Ihr Team richtig positionieren.

 

Um die richtigen Massnahmen umzusetzen müssen Sie die Probleme richtig analysieren sowie die daraus resultierenden Handlungen sequentialisieren und priorisieren.

 

⇒ APILANi ist Ihr Allianzpartner, mit dessen Hilfe Sie neue Optionen und Handlungsalternativen erstellen, die Sie zuvor möglicherweise ablehnten oder gar nicht erst in Erwägung zogen.

Gemeinsam mit APILANi analysieren Sie Ihre aktuelle Situation / Firmenstruktur / internen Prozesse aus energetischer Sicht und erstellen einen Leitfaden für eine zufriedenstellende Gesamtlösung. Sie erhalten konkrete Punkte, die Sie gezielt abarbeiten. Mehr ...

Nach der Situationsanalyse können Sie Ihre Themen strukturieren, die Ziele validieren, Einflüsse und gegenseitige Wechselwirkungen erkennen und sofort verstehen, welche Maßnahmen die richtigen sind. Sie sind sofort handlungsfähig. Mehr ...

Mit der Zeit etablieren viele Firmen eine derart starre Unternehmenskultur, dass es schwierig oder sogar unmöglich wird, sich Änderungen wie mehr Wettbewerb, höherer Kostendruck und kürzere Lieferzeiten anzupassen. Befreien Sie sich. Mehr ...