Strategic Sales Services

Strategic Sales Services

Unsere Kunden überlegen, ihr Produktportfolio global zu präsentieren und arbeiten an einer internationalen Vertriebsstrategie. Um ihre Go-to-Market-Strategie erfolgreich auf regionaler Ebene anzupassen, suchen sie nach spezifischen territorialen, kommerziellen und kulturellen Kompetenzen sowie nach soliden Geschäftsbeziehungen.

 

In großen Märkten wie DACH arbeiten Kunden mit Senior Strategic & Key Account Managern zusammen, um eine solide Kundenbasis aufzubauen und nachhaltiges Wachstum und Erfolg zu sichern.

Partner-Management wird immer wichtiger, wenn Produkte robuster und standardisierter werden. Als Teil Ihrer globalen Go-To-Market-Strategie unterstützt APILANi Sie dabei, Geschäfte indirekt über verschiedene Vertriebskanäle wie VARs, IVSs, SIs, Affiliate-Partner usw. zu generieren.

 

APILANi verwaltet und pflegt Beziehungen zu Unternehmenskunden und schafft wichtige Chancen für Sie, um das Geschäft zu stärken und im EMEA-Markt an Dynamik zu gewinnen. Mit APILANi haben Sie einen Allianzpartner, der Ihre internationale Verkaufsstrategie auf territorialer Ebene umsetzt, damit Sie Ihre Verkaufsziele erreichen und Ihre Investoren glücklich machen.

Unsere Strategic Sales Services Leistungen

Key Account Management

Wir entwickeln und pflegen strategische Beziehungen zu Ihren definierten Key Accounts und arbeiten mit ihnen an besseren Lösungen. Als Kunde erhalten Sie wertvolle Antworten aus der Praxis vom Markt.
⇒ Sie erhalten strategische Beziehungen zu großen Unternehmenskunden.

APILANi unterstützt Sie bei der Identifizierung und Kategorisierung von Verbesserungsanfragen für Ihre Produkte basierend auf den Eingaben unserer Unternehmenskunden. Sie können Ihre Entwicklungsbemühungen an die Bedürfnisse des Marktes anpassen.
⇒ Sie erhalten Anleitungen für Ihre weitere Produktentwicklung.

Mit dem Strategic & Key Account Management von APILANi sichern Sie Planungssicherheit und langfristiges Wachstum.
⇒ Sie erhalten langfristiges Wachstum in verschiedenen Gebieten.

Partner Management

Wir helfen Ihnen, Ihre Geschäftspartner auf dem Laufenden zu halten, damit Sie Ihre Produktlinie in EMEA schneller verbreiten können. Wir helfen Ihnen, die Kaufpräferenzen Ihrer Kunden und die Stärken Ihrer Vertriebspartner zu verstehen, um Ihren Verkaufszyklus zu beschleunigen.
⇒ Sie erhalten Zugang zu fokussierten Vertriebs- und Business-Consulting-Partnern.

Wir helfen Ihnen, Marktanteile innerhalb EMEA zu gewinnen und Ihren bestehenden Channel sowie strategische Partner wie OEMS, VADs, VARs und Service Provider zu betreuen. Marketing-Kampagnen, Kunden-Events sind auch Teil unserer gut ausgearbeiteten Business-Pläne.
⇒ Sie erhalten Zugang zu erfahrenen Value Added Channel Partnern.

Im Rahmen unseres Go-to-Market-Konzepts helfen wir Ihnen auch, Ihr ISV- und SI-Netzwerk auf- und auszubauen.
⇒ Sie erhalten Zugang zu einem Netzwerk von Integrated Systems Vendors und Systemintegratoren.

Mit APILANi können Sie potenzielle Kunden mit Themen wie Infrastruktureinrichtung, digitale Strategie und mehr ansprechen. Sie können bestimmte Segmente priorisieren und bestimmte Ressourcen zuweisen, um den effektivsten Vertriebsansatz zu implementieren.
⇒ Wir helfen Ihnen beim direkten und indirekten Vertrieb und erhöhen Ihren Umsatz.

Lösungsverkauf in Verbindung mit Beratungsleistungen ist ein wesentlicher Treiber für eine effiziente Vertriebsstruktur.
⇒ Sie erhalten Zugriff auf IT-Beratungsexperten zum langfristigen Beziehungsaufbau mit Ihren Unternehmenskunden.

Professional Sales Operations stärkt die Beziehung zwischen Ihnen und Ihren Kunden. Enge Kundenbeziehungen im gesamten Unternehmen tragen dazu bei, Ihren Kunden besser zu verstehen und Verkaufschancen zu antizipieren.

APILANi bietet Ihnen Backoffice-Services, um Ihre Verkaufsorganisation und Ihren Verkaufsprozess effizient in EMEA zu betreiben. Gemeinsam mit Ihnen definieren wir Sales Job Objectives, funktionale Accountabilities, organisatorisch strukturierte Pläne und Reporting-Beziehungen, um zielgerichtete Sales-Segmente innerhalb des EMEA-Marktes abzudecken.
⇒ Wir implementieren mit Ihnen eine leistungsstarke CRM-Lösung zur Gewährleistung einer nachhaltigen Kundenbetreuung.

Wechselnde Kundenorganisationen, sich entwickelnde Märkte oder Driftstrategien auf Seiten Ihrer Kunden können Ihre Go-To-Market-Strategie immens beeinflussen und Ihre Geschäftsaktivitäten stark beeinträchtigen.
⇒ Mit APILANi werden Sie proaktiv im Verkauf und können Ihre Verkaufsstrategie effektiv gestalten.