Für IT-Anbieter & IT-Start-Ups

Marketing Services

Märkte sind komplexe und sich entwickelnde Konstrukte mit großen regionalen Unterschieden. Mit APILANi haben Sie einen Alliance Partner an Ihrer Seite, mit dessen Hilfe Sie Ihre B2B-Marketing-Strategie für EMEA durchsetzen können.

APILANi hilft Ihnen, Ihren Marketingansatz an die regionalen Bedingungen in der EMEA-Region anzupassen. Sie teilen die Erfahrung, die wir in den verschiedenen Märkten gemacht haben, und erhalten Unterstützung bei der Ausrichtung und Positionierung Ihrer Produkte und Dienstleistungen. Marketing-Experten von APILANI unterstützen Sie mit B2B-Marketing-Services, von der Lead-Generierung über die Umsatzkonvertierung bis hin zu langfristigem Kundensupport. Wir helfen Ihnen auch im Bereich mit Brand-Awareness und Presse-Aufmerksamkeit.

Marketing Communication & Promotion sind notwendige Werkzeuge, um die Erwartungen richtig zu managen. Sie erhalten mehr Aufmerksamkeit und können leichter mit Ihren Unternehmenskunden interagieren. APILANi unterstützt Sie dabei, Ihre globale Botschaft an regionale Anforderungen anzupassen.


Strategic Sales Services

Unsere Kunden überlegen, ihr Produktportfolio global zu präsentieren und arbeiten an einer internationalen Vertriebsstrategie. Um ihre Go-to-Market-Strategie erfolgreich auf regionaler Ebene anzupassen, suchen sie nach spezifischen territorialen, kommerziellen und kulturellen Kompetenzen sowie nach soliden Geschäftsbeziehungen.

 

In großen Märkten wie DACH arbeiten Kunden mit Senior Strategic & Key Account Managern zusammen, um eine solide Kundenbasis aufzubauen und nachhaltiges Wachstum und Erfolg zu sichern.

Partner-Management wird immer wichtiger, wenn Produkte robuster und standardisierter werden. Als Teil Ihrer globalen Go-To-Market-Strategie unterstützt APILANi Sie dabei, Geschäfte indirekt über verschiedene Vertriebskanäle wie VARs, IVSs, SIs, Affiliate-Partner usw. zu generieren.

 

APILANi verwaltet und pflegt Beziehungen zu Unternehmenskunden und schafft wichtige Chancen für Sie, um das Geschäft zu stärken und im EMEA-Markt an Dynamik zu gewinnen. Mit APILANi haben Sie einen Allianzpartner, der Ihre internationale Verkaufsstrategie auf territorialer Ebene umsetzt, damit Sie Ihre Verkaufsziele erreichen und Ihre Investoren glücklich machen.

Wir entwickeln und pflegen strategische Beziehungen zu Ihren definierten Key Accounts und arbeiten mit ihnen an besseren Lösungen. Als Kunde erhalten Sie wertvolle Antworten aus der Praxis vom Markt. ⇒ Sie erhalten strategische Beziehungen zu großen Unternehmenskunden.

APILANi unterstützt Sie bei der Identifizierung und Kategorisierung von Verbesserungsanfragen für Ihre Produkte basierend auf den Eingaben unserer Unternehmenskunden. Sie können Ihre Entwicklungsbemühungen an die Bedürfnisse des Marktes anpassen. ⇒ Sie erhalten Anleitungen für Ihre weitere Produktentwicklung.

Mit dem Strategic & Key Account Management von APILANi sichern Sie Planungssicherheit und langfristiges Wachstum. ⇒ Sie erhalten langfristiges Wachstum in verschiedenen Gebieten.

Wir helfen Ihnen, Ihre Geschäftspartner auf dem Laufenden zu halten, damit Sie Ihre Produktlinie in EMEA schneller verbreiten können. Wir helfen Ihnen, die Kaufpräferenzen Ihrer Kunden und die Stärken Ihrer Vertriebspartner zu verstehen, um Ihren Verkaufszyklus zu beschleunigen. ⇒ Sie erhalten Zugang zu fokussierten Vertriebs- und Business-Consulting-Partnern.

Wir helfen Ihnen, Marktanteile mit EMEA zu gewinnen und Ihren bestehenden Channel sowie strategische Partner wie OEMS, VADs, VARs und Service Provider zu verwalten. Marketing-Kampagnen, Kunden-Events sind auch Teil unserer gut ausgearbeiteten Business-Pläne. ⇒ Sie erhalten Zugang zu erfahrenen Value Added Channel Partnern.

Im Rahmen unseres Go-to-Market-Konzepts helfen wir Ihnen auch, Ihr ISV- und SI-Netzwerk auf- und auszubauen. ⇒ Sie erhalten Zugang zu einem Netzwerk von Integrated Systems Vendors und Systemintegratoren.

Mit APILANi können Sie potenzielle Kunden mit Themen wie Infrastruktureinrichtung, digitale Strategie und mehr ansprechen. Sie können bestimmte Segmente priorisieren und bestimmte Ressourcen zuweisen, um den effektivsten Vertriebsansatz zu implementieren. ⇒ Wir helfen Ihnen beim direkten und indirekten Vertrieb und erhöhen Ihren Umsatz.

Lösungsverkauf in Verbindung mit Beratungsleistungen ist ein wesentlicher Treiber für eine effiziente Vertriebsstruktur. ⇒ Sie erhalten Zugriff auf IT-Beratungsexperten zum langfristigen Beziehungsaufbau mit Ihren Unternehmenskunden.

Professional Sales Operations stärkt die Beziehung zwischen Ihnen und Ihren Kunden. Enge Kundenbeziehungen im gesamten Unternehmen tragen dazu bei, Ihr Unternehmen zu identifizieren, zu verstehen und zu antizipieren.

APILANi bietet Ihnen Backoffice-Services, um Ihre Verkaufsorganisation und Ihren Verkaufsprozess effizient in EMEA zu betreiben. Gemeinsam mit Ihnen definieren wir Sales Job Objectives, funktionale Accountabilities, organisatorisch strukturierte Pläne und Reporting-Beziehungen, um zielgerichtete Sales-Segmente innerhalb des EMEA-Marktes abzudecken. ⇒ Wir implementieren mit Ihnen eine leistungsstarke CRM-Lösung zur Gewährleistung einer nachhaltigen Kundenbetreuung.

Wechselnde Kundenorganisationen, sich entwickelnde Märkte oder Driftstrategien auf Seiten Ihrer Kunden können Ihre Go-To-Market-Strategie immens beeinflussen und Ihre Geschäftsaktivitäten stark beeinträchtigen.

⇒ Mit APILANi werden Sie proaktiv im Verkauf und können Ihre Verkaufsstrategie effektiv gestalten.


Business Acceleration Services

Sie sind Unternehmer und starten Ihre eigene Firma. Sie wollen schlau sein. Als Techniker haben Sie eine klare Vorstellung davon, was Ihr Produkt möglicherweise leisten könnte. Ihr Produkt ist Ihr Startpunkt. Die Version 1.0 ist wahrscheinlich bereits allgemein verfügbar.

Was kommt als nächstes?

⇒ Bereiten Sie sich auf einen geplanten Prozess vor. Wenn Sie Kunden haben, müssen Sie die Zukunft antizipieren.
⇒ Bereiten Sie sich auf eine mittel- und langfristige Produkt-Roadmap vor.
⇒ Betreiben Sie Marktforschung, treffen Sie sich mit anderen technischen Talenten, vergewissern Sie sich, dass es einen Markt für Ihr Produkt geben könnte.
⇒ Konzentrieren Sie sich auf Ihr Alleinstellungsmerkmal.

Wenn Sie das bereits tun, dann wissen Sie, dass Ihr Erfolg auf mehr als einem Eckpfeiler basiert. Themen, mit denen Sie wahrscheinlich noch nicht vertraut sind, werden ab jetzt zu Ihrem Alltag gehören wie

⇒ Kundengewinnung und -entwicklung

Ihr technischer Hintergrund ermöglicht es Ihnen, ein Produkt mit großer Funktionalität zu entwickeln. Aber Funktionalität ist nicht alles. Es ist wichtig, den gesamten Kontext zu verstehen, in dem Sie Geschäfte machen möchten. Nehmen Sie deshalb eine Person mit einer ganz anderen Perspektive an Bord. Finden Sie jemanden in Ihrem Team, der Standards oder Trends im Auge hat. Nominieren Sie einen Kundenanwalt, um Feedback von potenziellen Kunden zu erhalten.

⇒ Planung und Finanzierung

Beschreibungen der Produkte und Dienstleistungen sind ebenso notwendig wie Business Pläne, Marktübersichten, Strategische & Operative Konzepte, Management Résumés, Material für Beratung, Training und Verkauf. Besonders technisch motivierte Unternehmen unterschätzen die Auswirkungen nichttechnischer Themen auf den Gesamterfolg.

⇒ Teambildung

Ihr Team ist Ihr Kapital. Homogene Teams haben ein gemeinsames Verständnis für ein bestimmtes Thema. Die Kommunikation ist einfach. Aber Sie müssen wachsen. Denken Sie daran: Heterogene Teams können ein nachhaltigeres Geschäftsmodell entwickeln.

Jedes Start-Up ist anders und auch seine Möglichkeiten. Es gibt kein "one fits all" -Paket. Wenn Sie noch keine Kunden haben, ist es schwieriger, die schwierigen Fragen zu bestehen. Bevor Sie sich an einen potenziellen Investor wenden, müssen Sie daher Klarheit über Ihren Markteintritt, Ihr Geschäftsmodell und Ihre finanzielle Situation haben.

APILANi führt Sie zum richtigen Setup und hilft Ihnen mit Antworten auf Fragen wie diese:

Wie groß ist der Markt insgesamt?
Was wird unser Stück vom Kuchen sein?
Ist es einfach, potenzielle Kunden zu finden oder haben wir ein Nischenprodukt?
Wer ist unser idealer Kunde?
Was ist unser Wachstumspotenzial?
Wie weit kommen wir mit unserem aktuellen Setup?
Wenn wir zu klein sind, ist es evtl. besser, zuerst Seed Invest zu erhalten, bevor wir auf den Markt gehen.
Wie verkaufen wir unser Produkt oder unsere Dienstleistung?
Haben Sie einen eigenen Vertrieb oder sind wir von Dritten abhängig?
Wie schaffen wir wiederkehrende Einnahmen?
Haben wir ein Kundenbindungsprogramm?
Wie viel Geld brauchen wir und was machen wir damit?
Wann werden wir ca. Break-even erreichen?
Wann werden wir eine vorhersehbare Jahresrate basierend auf soliden Kunden haben?

⇒ Sie erhalten Unterstützung bei Ihren Planungsaufgaben und der Erstellung eines einzigartigen und überzeugenden Pitch Decks für Ihre Investorenpräsentation.

Ein Unternehmen von Grund auf neu aufzubauen ist ein kritischer Prozess. Der Start ist relativ einfach - Sie beginnen mit einigen Freunden mit ähnlichen Wahrnehmungen, Sie arbeiten hart am gemeinsamen Ziel und es ist unnötig zu sagen, dass Sie alle "das gleiche" verdienen. Aber mit dem Geld kommt der Ärger.

Wenn Sie einen Investor an Bord haben, sind Sie in Ihren Entscheidungen nicht mehr "frei". Produktentwicklung, Kundengewinnung und Beziehungsmanagement, Teambildung sowie der gesamte Administrationsprozess sind nicht mehr Ihr "eigenes" Geschäft. Jetzt ist immer jemand da, der die unangenehmen Fragen stellt. Wenn Sie diese Art der ständigen Aufsicht nicht mögen, könnte es eine gute Idee sein, einige Verantwortlichkeiten zu delegieren.

⇒ APILANi führt Sie durch den Prozess der Unternehmensgründung. Sie entscheiden wie lange und wie intensiv Sie mit uns gehen möchten.

Der Aufbau des richtigen Teams ist mindestens genauso wichtig wie der Aufbau des richtigen Produkts. Investoren sehen das Team auch in der Seed-Phase - das "Who" hinter dem "What". Mit dem Wachstum des Unternehmens ist die Unternehmenskultur essenziell.

Typische Fragen im Teambildungsprozess sind:

Wie passt unser Team zu den Herausforderungen von Markt und Umfeld?
Welche Wertesysteme und darausabgeleitete Handlungs- und Aktionsfelder, welche Einstellungen, welche Haltungen sind relevant?
Welches Teammitglied spielt welche Rolle und kann welche Aufgaben am besten übernehmen?
Welche Themenbereiche sind bei uns sehr gut / weniger gut ausgeprägt?
Wie gehen wir mit der Heterogenität im Team um? Welche Chancen ergeben sich daraus und wo entstehen Konflikte?

⇒ APILANi hilft Ihnen dabei, das richtige Team auf der Basis ergänzender Fähigkeiten aufzubauen.


Start-Up Coaching & Mentoring

Unser Start-Up Coaching- und Mentoring-Programm hilft IT-Anbietern und IT-Start-Ups dabei, ihr Unternehmen / ihr Produkt / ihren Marktzugang / ihr Team richtig zu positionieren.

Wir helfen unseren Kunden, ihre aktuelle Situation oder Problematik zu analysieren und einen Leitfaden zu erstellen, wie man zu einer befriedigenden Gesamtlösung kommt. Aufgrund unseres systemischen Ansatzes sind Kunden in der Lage, die Komplexität und Zusammenhänge ihrer spezifischen Situationen, Umstände und Prozesse zu erfassen.

Sie können jeden Schritt strukturieren, priorisieren und validieren und die richtigen Maßnahmen zur Lösung ergreifen. Wir implementieren dieses Verfahren von großen bis zu "kleinen" Situationen, die unseren Kunden helfen, aus ihrer Inaktivität herauszukommen und die Kontrolle zu übernehmen.

Dieser gut ausgearbeitete Ansatz führt automatisch zu neuen Optionen und Handlungsalternativen, die Kunden zuvor ablehnten oder gar nicht in Betracht zogen.

Unternehmenskultur:

In vielen Unternehmen hat sich im Laufe der Zeit eine starre Unternehmenskultur etabliert, die sich ändernden Rahmenbedingungen wie zunehmender Wettbewerb, steigender Kostendruck und kürzere Lieferzeiterwartungen nur mühsam oder gar nicht anpassen kann. Ein Kulturwandel muss stattfinden, um diese Unternehmen wieder wettbewerbsfähig zu machen. Ein Unterfangen, das die Unternehmen selbst nicht ohne externe Hilfe umsetzen können.

Mit APILANi schaffen Sie den Kulturwandel. Ihr Unternehmen wird wieder attraktiv für neue Mitarbeiter und Fachkräfte und schafft es auch, die Leistungsfähigkeit der bestehenden Mannschaft zu erhöhen. Ihr Unternehmen kann wieder mit dem Wettbewerb mithalten oder sich sogar von ihm absetzen und lernt, auch in Zukunft flexibel zu agieren.

Führung - Werte - Veränderung:

Führung bedeutet Über-Führung von komplexen Informationen in klare Handlungsanweisungen.

Immer mehr Manager müssen sich in einem hochdynamischen Umfeld zurechtfinden, aus einer Flut von Informationen die Strategie für ihr Unternehmen evaluieren und ihren Mitarbeitern weitergeben. Wie soll das gelingen?

Auf Basis sog. Werte-Meme (WMeme), die Lebensstile, Glaubensmuster und Einstellungen hervorbringen, wenden wir eine Methode (Spiral Dnamics) an, mit der sich Unternehmen, Individuen und wirtschaftliche Entwicklungen analysieren, bewerten und transformieren lassen und eröffnen ihnen somit einen völlig neuen Zugang zu Nachhaltigkeit, Diversity-Management und Führung.

Gemeinsam mit unseren Kunden analysieren wir ihre aktuelle Situation / ihre internen Prozesse / ihre Unternehmensstruktur aus energetischer Sicht.

Wir stellen uns Fragen wie:

Ist unser Produkt richtig für den Markt?
Gibt es schon einen Markt oder sind wir wahrscheinlich zu früh?
Sind wir rechtzeitig mit unserem Produkt oder sollten wir warten und bestimmte Funktionen zuerst hinzufügen?
Was macht uns zum richtigen Team?
Tun wir, was wir am besten können?
Ergänzen wir uns als Team oder treten wir gegeneinander an?
Wie können wir am besten wachsen?

Nach der Situationsanalyse haben die Klienten einen klaren Fokus darauf, wie Sie ihre aktuelle Situation oder Herausforderung verbessern können. Sie können eine strukturierte Richtlinie erstellen, die alle notwendigen Schritte enthält. Von der Situationsanalyse-Sitzung führen sie eine Liste von zu lösenden Aufgaben für jedes identifizierte Thema ein - bereits validiert nach Priorität, Effektivität und Abhängigkeit.

Die Klienten wissen auch über die Einflüsse und Interaktionen verschiedener Gruppen wie Kunden, Konkurrenten, Investoren, Angestellte, Familien, Freunde usw. Bescheid und können Ihre Maßnahmen so anpassen, dass sie das bestmögliche Ergebnis erzielen. In unserer Bootcamp Target Session arbeiten wir alles im Detail durch.

Hier bieten wir Ihnen in Kürze einen neuen Service an.